북리뷰 60 : 네 안에 잠든 거인을 깨워라 - 앤서니 라빈스 

책: <네 안에 잠든 거인을 깨워라> 앤서니 라빈스. 이우성 역. 씨앗을 뿌리는 사람. 2002.
원제 : <Awaken the giant within> Anthony Robbins. 1990.

*** 저자에 대하여

  안소니 라빈스는 변화 심리학의 대가다. 지난 20년 동안 수많은 대중 강연과 세미나를 통해서 개인을 변화시키고 대기업과 팀의 조직을 혁신시키는 놀라운 결과를 이끌어냈다.

1997년엔 국제 상공회의소가 뽑은 “세계에서 가장 뛰어난 인물 10인”에 뽑혔으며 이 시대에 가장 영향력 있는 사람으로 평가 받았다. 1천만 부 이상 팔린 <무한 능력>의 작가이고 오디오 교육 시스템인 <자신의 힘>을 전세계에 2억 개 이상 판매했다. 사람들의 인생을 경이롭게 변화시킨 그는 열정이 넘치는 카운슬러이다.

  <무한능력>의 초판이 출판되기 불과 3년 전, 앤서니 라빈스는 198cm가 넘는 큰 키에 평범한 26세의 청년이었다. 그는 10평 남짓한 독신자 아파트에 살면서 욕조에서 설거지를 해야 했다. 몸도 정상 체중보다 훨씬 비만인데다 주변 사람들과의 인간관계도 별로 좋지 않았고, 장래조차 불확실해서 늘 불행감에 젖은 채 살고 있었다.  

그러나 앤서니 라빈스는 마음속에 숨어 있는 엄청난 능력을 발견했다. 자신의 약점을 강점으로 전환시켜 탁월한 결과를 이루는 방법을 찾아내, 순식간에 엄청난 성공을 이루어냈다. 

그는 지금 바닷가에 위치한 마치 성 같은 수백만 불짜리 저택에서 가족과 함께 살면서 인간의 변화와 성공, 성취능력 개발 프로그램을 진행하고 있다. 해마다 수십만 명의 사람들을 교육시켜 그 진가를 입증하고 있으며, 최고의 인생 코치라는 찬사를 받고 있다. 세계적으로 유명한 이 세미나에는 프로 운동선수, 정치가, 포춘 500대 기업의 임직원, 더 나아가 가정주부와 어린이들까지 각계각층의 사람들이 참여하고 있다. 수많은 사람들의 운명을 바꿔놓은 『무한능력』은 『네 안에 잠든 거인을 깨워라』와 함께 미국에서 줄곧 베스트셀러로 자리 잡고 있으며 이미 전 세계 13개국에 번역 출간되어 읽히고 있다. 

*** 마음을 무찔러 드는 글귀 

1장 새로운 운명에의 꿈 

25. 능력의 집중, 조절된 집중력은 레이저 광선 같아서 우리를 가로막는 어떤 것이라도 뚫고 나갈 수 있다. 지속적으로 어떤 분야를 개선하려고 할 때 우리는 그 분야를 더 발전적으로 만드는 독특한 방법을 계발하게 된다. 

대부분의 사람들은 특정한 분야에서 최고가 되려고 하기보다는 그냥 취미삼아 해보는 정도에서 그친다. 사실 나는 인생에서 실패하는 가장 큰 이유는 사소한 일에 목숨을 걸기 때문이라고 믿는다.

사람들이 훌륭한 삶을 살 수 있도록 하는 것은 무엇인가? 

28. 지속적인 자기혁신을 창조하라.
    진정한 가치를 지니고 있는 변화는 오랫동안 유지되어야 한다. 

31. 많은 사람들이 인생에서 무엇을 해야 할지 알고 있지만 그것을 행동으로 옮기는 사람은 적다. 지속적인 변화를 만드는 법: 1 단계: 인생의 기준을 높여라.
                      2 단계: 제한된 믿음을 변화시켜라.
                      3 단계: 삶의 전략을 변화시켜라.

    36. 인생에서 가장 큰 영향을 주는 다섯 분야를 정복하기

1) 감정을 정복하라.
2) 건강을 정복하라.
3) 인간관계를 터득하라.
4) 경제력을 정복하라.
5) 시간을 정복하라.

2장 결단, 거인을 깨우는 방법 

41. 자신의 인생을 스스로 지배하려고 할 때 가장 중요한 것은 지속적인 행동을 취해야 한다는 것이다. 우리의 인생을 이루어내는 것은 어쩌다 한번 하고마는 행동이 아니라 꾸준히 계속하는 행동의 결과다. 

46. 인생은 우리가 내적으로 일치된 새로운 결단을 내리는 순간 변한다. 

50. 시작과 창조의 모든 행동에 한가지 기본적인 진리가 있다. 그것은 우리가 진정으로 하겠다는 결단을 내린 순간 그때부터 하늘도 움직이기 시작한다는 것이다. - 괴테 

57. "시도했던 모든 것이 물거품이 되었더라도 그것은 또 하나의 전진이기 때문에 나는 용기를 잃지 않는다.“ - 토마스 에디슨 

65. 신이 시기를 늦추는 것일 뿐 그것이 곧 신의 거절은 아니다. 인생의 오르막과 내리막은 계절의 변화와 같다. 인생의 모든 일은 뿌려서 가꾸고 거두고 쉬고 다시 시작하는 순환 싸이클이기 때문에 어떤 계절도 영원히 지속되지 않는다. 겨울은 끝없이 계속되는 것은 아니다. 우리가 현재 고난을 겪고 있더라도 다가오는 봄을 포기할 수는 없다. 

3장 새로운 인생을 창조하는 힘  

83. “만일 당신이 외적 요인에 의해 고통받는 것이 아니라면 그 고통은 자신의 생각이 만든 것이다. 당신은 언제든지 그것을 바꿀 수 있는 능력을 가지고 있다.” - 마르쿠스 아우렐리우스

우리는 지구상에서 풍부한 내적인 삶을 살 수 있는 유일한 존재이다. 우리에게 중요한 것은 사건이 아니라 사건을 해석하는 능력이다. 즉, 우리가 어떻게 생각하는지, 앞으로 어떤 행동을 하게 될지를 결정짓게 하는 그런 사건해석 능력 말이다. 

4장 믿음체계“ 우리를 창조하거나 파괴하는 힘 

5장 지금 당장 변화하라 

150. 결국 나는 그의 환자가 무려 7년 이상이나 치료받고 있었던 뱀 공포증을 15분 만에 깨끗이 씻어냈다. 그 정신과 의사는 깜짝 놀랐다. 나는 야생인간이 되었다. 

151. 나는 동부에서 서부 끝까지 강연을 다니면서 사람들이 30분 안에 인생을 바꿀 수 있는 획기적인 방법을 실천하도록 계속 독려했다. 내 주장이 논쟁거리가 되기는 했지만 계속 성공을 거둘수록 더 강한 확신을 갖게 되었다. 솔직히 말해서 가끔 다른 사람과 대결도 벌이고 건방지게 자랑하기도 했다. 그리고 개인 상담 치료를 통해 사람들이 제자리를 찾도록 도와주기도 하고 세미나도 했다. 

153. 인간 능력계발 지도자들이 일반적으로 저지르곤 하는 실수를 나 역시 반복했던 것이다. 다른 사람을 변화시키는 책임이 나에게 있다고 생각하는 것 말이다. 

154. “지금은 모든 줄이 튼튼하게 조율되었습니다. 이 상태를 유지하려면 그 줄들을 조건화시켜야 하는데, 그러려면 제가 정기적으로 와서 그 줄들이 같은 강도를 유지할 수 있을 때까지 훈련시켜야 합니다.” 

159. 두뇌는 매초당 300억 비트의 정보를 처리할 수 있으며 거의 1만 킬로미터에 가까운 신경회로를 자랑하고 있다. 일반적으로 인간의 신경계는 약 280억 뉴런을 가지고 있다. 

하나의 뉴런은 0.02초 안에 수십만의 다른 뉴런들에게 정보를 전달할 수 있다. 이 시간은 눈을 깜빡이는 것보다 10배나 빠른 시간이다. 

6장 혁명적 변화기술: 신경체계 조건화  

“ 습관이 만들어질 때는 눈에 안 보이는 실과 같지만 그 행동을 반복할 때마다 그 끈이 차츰 강화되고, 거기에 또 한가닥이 더해지면 마침내 굵은 밧줄이 되어, 우리의 사고와 행동을 돌이킬 수 없게 만든다.” - 오리스 스웨트 마든

170. 변화를 이루는 첫 번째 단계는 자신이 원하는 것이 무엇인지를 결정하는 일이다. 

171. 변화는 능력의 문제가 아니라 동기부여의 문제이다. 지금 당장 변할 수 있는 유일한 방법은 그 감정이 너무 강렬해서 안하고는 못 배기는 긴박감을 만들어내는 것이다. 

174. 변화를 위해서 지렛대를 활용하는 것은 당연한 일이다. 

“나에게 충분히 긴 막대와 아주 강한 받침대만 있다면 한 손으로 지구를 들어 올릴 수 있다.” - 아르키메데스 

우리가 활용할 수 있는 가장 큰 지렛대는 자신의 외부가 아닌 내부에서 느끼는 고통이다. 자신이 기준에도 못 미치는 삶을 산다는 것을 깨닫는 것은 극도의 고통이다. 

175. 만약 변화하지 않는다면 어떤 대가를 치러야 할까?

192. 적절한 타이밍은 효과적인 조건화를 위해 절대적으로 중요하다.  

198. 조건화에서 가장 중요한 것은 바라는 행동이 나타나면 곧바로 보상강화를 하는 것이다. 

7장 진정으로 원하는 것을 얻는 방법 

216. “우리는 아는 것은 너무 많은데, 느끼는 것은 너무 적다. 정말로 우리는 행복한 삶에서 솟아나오는 창의적인 감정에 대해 느끼는 것이 너무 적다.” - 버트란드 러셀 

217. 성공의 열쇠는 자신감과 강인함, 유연성, 자신의 능력에 대한 감각, 그리고 즐거움을 만들어내는 신체행동 패턴을 창조하는 것이다. 

235. 개구리를 물에 집어넣고 서서히 온도를 올리면 개구리는 자신도 모르는 사이에 끓는 물에서 죽게 된다. 만일 개구리를 끓는 물에 집어넣는다면 곧바로 튀어나오겠지만, 미지근한 물에서 서서히 온도를 올리면 개구리는 자신이 위험한 줄도 모르고 있다가 변을 당하게 되는 것이다. 

238. “경험이란 우리에게 발생한 일을 가리키는 말이 아니라, 우리에게 발생한 일에 대해 우리가 한 행동을 가리키는 말이다.” -올더스 학슬리 

8장 질문이 답을 만든다. 

249. 수준있는 질문이 수준있는 인생을 만든다.

257. 가치있는 삶을 살기 위해서는 자기 자신에게 가치있는 질문을 꾸준히 던져야 한다. 

258. 질문은 생각의 초점을 순간적으로 변화시켜 우리의 감정을 바꾼다.  

260. 위기의 순간에 의욕을 불어넣는 긍정적인 질문을 하는 것은 인생에서 가장 힘들었을때 나를 구해준 결정적인 기술이다. 

263. 질문은 인간 의식의 레이저와 같은 것이다. 그것은 우리가 집중해야 할 초점과 느낌, 그리고 행동을 결정한다. 

268. 중요한 것은 우리에게 활력을 주는 질문을 항상 할 수 있도록 습관을 계발하는 것이다.

269. 문제 해결을 위한 다섯 가지 질문법:

1) 이 문제의 좋은 점은 무엇인가?
2) 아직 완전하지 않은 부분은 어느 곳인가?
3) 이 일을 내가 원하는 방향으로 해결하기 위해 무엇을 할 수 있는가?
4) 이 일을 내가 원하는 방향으로 해결하기 위해서 무엇을 포기할 수 있는가?
5) 이 일을 내가 원하는 방향으로 해결하기 위해서 필요한 일을 하는 동안, 어떻게 하면 그 과정을 즐길 수 있을까? 

9장 성공을 이끌어내는 말 

291. 자신의 삶을 바꾸고 더 나아가 운명을 개척하고자 한다면 사용하는 말을 신중하게 선택해야 하며, 사용할 수 있는 어휘의 폭을 넓히려고 끊임없이 노력해야 한다. 

292. 따라서 말이 우리의 신념을 형성하고 행동에 영향을 끼친다는 사실을 인식해야 한다. 

296. 당신이 사용하는 말의 조합이 자신에게 부정적인 영향을 끼친다면, 그 말을 더 이상 사용하지 말고 대신 힘을 주는 말을 사용하라. 모든 것이 바뀌게 된다. 

302. 기분이 좋지 않을때 당신이 자주 사용하는 말(지겨운, 욕구불만인, 실망한, 화난, 모욕당한, 상처받은, 슬픈...) 세가지를 적어보자. 

313. 우리는 말을 정확하게 사용해야 한다. 그 말이 자신의 경험에 대해서 뿐 아니라 다른 이들에게도 의미를 지니기 때문이다. 

10장 삶을 바꾸는 은유의 힘 

metaphor! 한 개념을 설명하거나 전달하려 할 때 무언가 다른 것에 비교해서 설명하는 것이다. 은유는 상징이다. 그렇기 때문에 일상적인 말보다 훨씬 빠르고 완전하게 감정의 강도를 높여줄 수 있다. 은유는 우리를 즉시 바꾸어버릴 수 있다.

330. “이렇게 해서 얻는 것이 뭡니까? 당신이 긍정적인 의도를 가지고 있다는 사실은 알겠는데 말이예요. 삶에 대한, 사소한 일에 대한, 옮거나 그른 일에 대한 당신의 믿음은 어떤 것인지 설명해보시겠습니까?” 

“작은 구멍 하나 때문에 배가 가라앉는다는 속담을 믿을 뿐이에요.” 

332. 코치는 다른 사람이 최선을 다할 수 있도록 헌신적으로 도와주는 사람이다. 코치는 다른 사람에게 도전을 제공해주며 고삐를 늦추지 않게 해준다. 코치는 자신이 이미 겪어보았기 때문에 그에 필요한 지식과 경험을 가지고 있다. 코치는 몇 년동안 한 가지 특정한 분야에 모든 힘을 집중했기 때문에 당신을 긍정적으로 변화시키는 특별한 일을 가르쳐 줄 수 있다.

342. “너는 지금 애벌레처럼 생각하고 있는거야. 대부분의 애벌레에게는 자신이 죽었다고 생각하는 시기가 있단다. 삶이 끝났다고 생각하지 그게 언제일까?“

“고치속에 들어갈 때요.”

“그래 좀 있으면 애벌레는 고치에 완전히 몸을 감싸게 되겠지. 완전히 파묻힌 채로 말이야. 그거 아니? 고치를 열어보면 애벌레는 더 이상 그 자리에 없단다. 말랑말랑하고 끈적끈적한 물건만 있을 뿐이지. 대부분의 사람들은 그 애벌레가 죽은 거라고 생각하겠지만, 실제로는 변태를 하고 있는 거야. 알겠니? 변태란 하나에서 다른 무언가로 바뀌는 것을 말하는 거지. 그리고 좀더 기다리면 무슨 일이 일어날까?"

“나비가 되요.”

“그럼 애벌레가 고치를 뚫고 나왔을 때는 어떻게 하지?”

“날아요.”

“그래 햇볕에 날개를 다 말리고 나면 멀리 날아가버리지. 애벌레였을 때보다 훨씬 더 아름다워진 모습으로 말이야. 이제 훨씬 더 자유로워진거지.” 

11장 강력한 힘을 주는 10가지 감정 

“감정 없이는 어둠을 빛으로, 무관심을 활기로 바꿀 수 없다.”- 칼 융 

348. 크게 좌절하거나 낙담해본 적도 없지만 엄청난 열정이나 기쁨을 누려본 적도 없는 사람. 살아있는 것과 죽어 있는 것은 종이 한 장 차이라는 말이 있다.  

349. 우리는 모두 괴로움을 회피하려고 한다. 그래서 대부분의 사람들은 자신이 두려워하는 감정이 생겨날 수 있는 상황은 무조건 피하려 든다. 더 심하게는 아무런 감정도 느끼지 않으려는 사람들도 있다. 그러면 대인관계가 소극적이 되고 적극적이고 진취적인 직업도 피하게 된다. 

감정을 다루는 이 방법은 결국 큰 함정일 뿐이다. 부정적인 감정을 회피하는 일은 단기적으로는 득이 될지라도 자신이 가장 원하는 사랑이나 친밀감 등을 영영 경험할 수 없게 만들어버리기 때문이다. 그리고 결국 당신은 감정을 피할 수 없게 된다. 

350. 감정을 다루는 두 번째 방법은 부인하는 전략이다. 사람들은 종종 “그렇게 나쁘지는 않아” 라고 말함으로써 자신이 느끼는 감정에서 벗어나려고 한다. 그렇게 말하면서도 속으로는 상황이 얼마나 끔찍스러운지, 남이 자기를 어떻게 속였는지, 노력했는데도 일이 어떻게 잘못되어버렸는지... 혹은 왜 자기에게만 항상 이런 일이 닥치는지 등을 계속 생각하기 때문에 결국 감정에 불을 지피는 꼴이 된다. 

많은 이들이 감정에서 더 이상 맞서기를 포기하고 거기에 푹 빠져버리는 쪽을 택한다. 그 감정이 전하려는 긍정적인 의미를 알아내기 보다는 오히려 그 감정을 원래보다 더 괴로운 것으로 만들어 버리는 것이다. 

351. 괴로운 감정을 다루는 건전하고 효과적인 접근방식은 그 감정 뒤에 긍정적인 메시지가 숨어 있다는 점을 깨닫는 것이다. 

352. 감정을 피하려고만 든다면 그 뒤에 숨어있는 소중한 메시지를 놓쳐버리게 될 것이다. 모든 감정은 적절한 양, 적절한 때와 문맥 속에서 중요하고 값진 의미를 지닌다. 

354. 기분이 좋아지는데는 어떤 특별한 이유가 필요없다. 다만 자신이 살아있다는 이유만으로, 그리고 그렇게 하고싶다는 이유만으로도 지금 당장 기분이 좋아지겠다고 결심할 수 있는 것이다.
원하는 결과가 나오지 않을 때는 접근 방식을 바꾸어보아야 한다. 

355. 사람들은 중압감에 시달리다 보니 자신의 기분을 제대로 알지 못할 때가 많다. 압박감에 시달리는 대신 잠시 한 발짝 물러나서 “지금 기분이 정말 어떻지?” 라고 스스로 물어보자.

357. 감정을 조절하는 가장 쉬우면서도 빠르고 효과적인 방법은 비슷한 감정을 느꼈지만 그 감정에 성공적으로 대처했던 기억을 떠올려보는 것이다. 

359. 감정을 다스릴 가장 좋은 때는 처음 그 감정이 느껴질 때라는 점을 명심하라. 감정이 걷잡을 수 없이 커진 후에는 다스리기가 훨씬 힘들다. 

373. 모든 의사소통은 애정이 넘치는 대답이거나 도와달라는 절규 중 하나에 속한다. 

374. 지루함에서 벗어나고 싶다면 호기심을 가져라. 호기심어린 눈으로 바라보면 세상에 하찮은 일은 단 한가지도 없다. 

열정은 우리의 삶을 그 이전보다 훨씬 빠른 속도로 나아가게 하는 에너지이다. 

이 세상에서 당신이 지속적인 가치를 창조하고자 한다면 반드시 지녀야 하는 것이 결단력이다. 결단력은 실망감이나 좌절감을 동반하는 불쾌한 일이나 어려운 상황을 잘 헤쳐나가도록 이끌어줄 것이다. 결단력은 번개 불과도 같은 다짐에 충격을 받아 행동을 취하는 것과, 그 다짐에만 집착하는 것 사이의 차이점을 뜻한다.

 377. “자네는 우리와는 뭔가 좀 다른게 있어. 항상 행복해 보이거든.” 

자신의 몸을 돌보지 않는다면 긍정적인 감정을 즐기기가 어려울 것이다. 신체의 활력은 얼마든지 노력해서 얻을 수 있으며 몸과 마음은 따로 떼어놓을 수가 없다는 점을 기억해 두자. 

379. 순교자 흉내를 내야만 다른 이들의 삶에 기여할 수 있는 것은 아니다. 자신의 삶이 중요하다는 점을 인식하고 자신과 주변 사람들에게 사랑과 관심을 보인다면, 다른 사람들과 관계를 맺고 있다는 느낌과 함께 자신을 뿌듯하고 자랑스럽게 여길 수 있을 것이다. 

12장 웅대한 목표: 마음을 사로잡는 미래를 창조하라 

385. 대부분의 사람들이 지닌 목표는 원하는 인생을 설계하기보다는 하루하루 근근이 살아가면서 ‘그저 잡다한 필요경비를 지불하는 것’이다. 이런 목표들이 내부에 숨어있는 거대한 자원을 활용할 수 있도록 동기를 부여할 거라고 생각하는가? 거의 불가능한 일이다.

마음의 정원에 자신이 원하는 씨앗을 뿌리지 않는다면 잡초만 무성할 것이다. 자신의 잠재능력을 발견하고 싶다면 자신의 한계를 뛰어넘어 도전 정신을 자극할 만한 수준의 큰 목표를 세워야 한다. 

399. 그들은 자신들이 느끼는 무한한 행복을 우리와 나누는 것 외에는 우리에게 바라는 게 아무것도 없었다. 

400. 2년 전에 우리는 첫 번째 여행에서 묵었던 나말리라고 불리는 농장을 구입했다. 우리는 15만 평이 넘는 대지에 약 5킬로미터의 해변을 가지고 있는 이 멋진 곳을 더 개발하여 친구들과 특별한 사람들과 함께 즐거움을 나누고 싶었다. 

중요한 것은 목표 그 자체를 이루는 것이 아니라 그것을 추구하는 과정에서 겪게 되는 경험이다. 

403. 목표를 이루는데 그냥 관심만 가져서 목표를 이룬 사람은 단 한명도 없다. 어떤 일이 있더라도 반드시 해내겠다는 각오가 있어야만 한다. 

404. 나는 눈에 보이지 않는 것을 눈으로 볼 수 있는 현실로 만드는 법을 이미 터득한 사람들에게서 많은 것을 배웠다. 그것이 내가 시인, 작가, 배우 기업가 등과 같이 자신의 아이디어를 삶속에서 현실로 창조해내는 사람들을 존경하는 이유이다. 

405. 그러나 피터는 감정의 힘을 이해하고 있었다. 그는 인간정신을 감동시키는 영화를 제작하기로 선택한 것이다. 그는 무엇이 인간의 영혼을 감동시키는지 알고 있었다.- 레인맨의 제작자 피터 구버 - 1988, 아카데미 작품상, 남우 주연상, 감독상, 대본상을 받았다. 

406. 사람들은 대게 실패할까 봐 두려워서 목표에 도전조차 하지 않는다. 더 심한 것은 목표에 도전했다가 너무 빨리 포기해버리는 것이다. 그들은 스스로 원하는 것을 향해 제 길로 들어섰으면서도 꾸준히 도전해야하는 인내심을 발휘하지 못한다. 그들은 결과가 나타나지 않는다고 너무 빨리 포기해 버린다. 

408. 1983년 나는 마음속으로 바라는 미래를 만들기 위한 작업에 열중한 결과 인생이 완전히 바뀌었다. 내 삶의 기준을 더 높이는 작업을 하면서 나는 내가 인생에서 더 이상 허용하지 않을 사항과 반드시 이루기로 결심한 목록을 적어 새로운 목표를 세웠다. 일기장을 가지고 해변에 앉아서 내가 할 수 있고, 될 수 있고,가질 수 잇고, 창조할 수 있고 , 경험하거나 공헌할 수 있다고 생각되는 모든 것에 대한 브레인 스토밍 작업을 해가면서 세시간동안 계속 적어 내려갔다. 

내가 선택한 목표를 달성하기 위해 바로 오늘 내가 해야 할 구체적인 행동은 무엇인가? 

409. 1년 반이 지난 후 <라이프>지에서 내가 어떻게 그토록 놀랄만한 변신을 하게 되었는지 인터뷰를 하러 집으로 찾아왔다. 

13장 마음을 다스리기 위한 10일간의 대장정 

436. 사실 삶은 일종의 균형잡기이다. 자기 정원에 돋아난 잡초를 보려들지 않는 사람들은 정원에 잡초가 없다는 망상 때문에 나중에 큰 낭패를 보게 될 것이다. 그러나 정원에 잡초가 늘 무성하다고만 믿는 사람들도 마찬가지로 낭패를 보게 될 것이다.

438. 마음의 단식- 오늘부터 당장 시작해서 앞으로 열흘동안 자신의 감정과 마음을 온전히 다스리는 주체가 되어, 어떤 부정적인 감정에도 탐닉하거나 골몰하지 않겠다고 다짐하라. 

440. 문제에 할애하는 시간은 삶 전체의 10%를 넘지 않도록 하고 최소한 90%의 시간은 해결책을 생각하는 데 사용하라는 것이다. 더 중요한 규칙은 사소한 일에 목숨을 걸지 말고, 세상 만사가 실은 모두 사소한 일이라는 점을 항상 기억하라는 것이다. 

445 부정적인 집착을 몰아내는 데는 세 가지 장애물이 있다. 그 중 하나가 게으름이다. 두 번째 장애물은 두려움이다. 세 번째 장애물은 습관의 위력이다. 

마음 정복 훈련은 이 세가지 장애물을 극복하고 지속적으로 좋은 변화를 일으킬 수 있는 방법이다. 

14장 결정적인 영향력을 가진 내부 시스템  

453. 그 사람의 성격 전체를 판단할 수는 없다. 그 사람이 한 행동이 곧 그 사람의 전부는 아니다.  

454. 남들보다 상황판단에 뛰어난 리더들. 

457. 당신이 내리는 모든 판단이나 평가 전반에 영향을 끼치는 첫 번째 요소는 판단을 내릴 때의 정신적 감정적인 마음상태이다. 

458. 내부 시스템의 두 번째 기본적인 요소는 질문이다. 질문은 우리가 내리는 판단의 기본형태를 만들어낸다. 살아가면서 일어나는 그 어떤 일에서도, “무슨 일이 일어나고 있지? 이 상황이 의미하고 있는 바는 뭘까? 이 상황은 고통스러운 것인가? 고통을 피하거나 없애거나 혹은 즐거움을 얻으려면 무엇을 해야 할까?” 라는 질문을 통해 판단을 내리게 된다는 점을 명심하라. 

460. 판단에 영향을 미치는 세 번째 요소는 가치체계의 등급이다. 당신이 선택하는 가치는 살아가면서 내리는 모든 결정에 영향을 끼치게 될 것이다. 

465. 그는 자신이 뒤쫓고 있는 사람의 믿음, 가치, 그리고 습관의 일부를 밝혀낸다. 이제 그는 그들의 인생경험까지 이해하게 되었다. 

466. 내가 느끼는 모든 감정의 원천은 바로 나자신이다. 나 자신 외에는 그 어떤 것도 그 누구도 내가 어떻게 느낄지를 바꾸어놓을 수 없다. 그 무엇에 대해 반응을 보이든 간에, 나는 내 반응을 한순간에 바꾸어놓을 수는 없다. 

15장 가치관, 우리 삶의 나침반 

478. 만약 그들이 성공한다면 높은 보수를 받겠지만 그것보다는 위험확률이 더 놑았다. 이 일은 정부에서 허가받지 못한 일이었고 실패 가능성이 컸을 뿐만아니라, 그럴 경우에는 바로 죽음이었다. 용기 충실함, 사랑, 책임, 그리고 결단력은 페로에게 주위를 배려할 수 있는 비범한 재능과 의지력을 주었던 것이다. 

“사람의 성격이야말로 그 자신의 수호신이다.” - 헤라클레이토스 

가치관은 결정을 이끌어내고, 그럼으로써 운명을 인도한다. 자신의 가치관을 분명히 알고, 그것에 따라 사는 사람들이 사회를 이끌어간다. 

479. 우리가 진정으로 인생에서 성공할 수 있는 단 하나의 방법은 인생에서 가치있다고 여기는 것이 무엇인지 생각하고, 또 제일 중요한 것이 무엇인지 알아내는 것, 그리고 매일 그 가치관을 위해 살아가는 것이다. 

만약 진정한 가치관을 가지고 있지 않다면, 어떻게 자신감을 가지고 중요한 결정을 내릴 수 있겠는가? 만약 당신이 결정을 내리기 곤란한 상황에 처한 적이 있다면 그 상황에서 당신에게 가장 가치있는 것이 무엇인지 몰랐기 때문이다. 모든 결정이 결국 자신의 가치관으로 귀결된다는 것을 기억해야 한다. 

480. 우리 사회에서 세계적으로 가장 존경받는 사람들은 누구일까? 그들은 자신의 가치관이 확고하게 서 있고 그 기준을 가르칠 뿐만 아니라 거기에 따라 사는 사람들이 아닌가? 우리는 그런 사람들의 생각에 동의하지는 않는다 하더라도 자신의 믿음에 따라 살아가는 사람들을 존경한다. 철학과 행동이 하나가 되어 내적으로 일치된 인생을 살아가는 사람들에게는 힘이 있다. 

481. 베트남 전쟁, 워터게이트.. 하지만 이런 아픔 속에서도 우리에게 무한한 가능성을 보여주고 우리의 기준을 높여준 사람들이 있었다. 

“하나의 가치가 생겨날 때마다 우리의 존재는 새로운 의미를 갖게 된다. 어느 한가치가 사라질 때마다 의미의 한 부분도 사라진다.” -조지프 우드 크러치 

인생에서 가치관은 마치 나침반과 같은 힘을 미친다. 그것은 삶의 방향과 궁극적인 운명을 창조하는데 지속적으로 직접적인 영향을 미치는 힘이다. 

482. 자신에게 중요한 것이 무엇인지 정확하게 알아내고 무슨 일이 있어도 이것에 따라 살겠다고 결심해야 한다. 

483. 많은 사람들이 갖고 싶어하는 게 무엇인지는 알고 있지만 어떤 사람이 되고 싶은지는 전혀 모른다. 자신의 가치관이 무엇이든 그것이 최종 운명을 좌우하는 나침반이라는 것을 명심해라. 그 가치관은 우리가 결정을 내리고 행동을 이끌어서 인생의 길을 잡아주는 역할을 한다. 

484. 모든 결정은 가치관에서 나오지만 대부분의 경우 그것을 스스로 만들지 못했다. 만약 중요한 결정을 내리기 힘들다면 자신의 가치관에 대해 잘 모르기 때문일 것이다. 

485. 우리의 가치관을 명확하게 알고, 그것을 따름으로써 아이들에게 좋은 본보기가 될 수 있다는 것이다. 

486. 가치관이란 무엇일까? 무엇인가를 가치있게 생각한다는 것은 그것을 중요하게 여긴다는 뜻이다. 당신이 아끼는 모든 것을 가치라고 부를 수 있다. 이런 가치관에는 최종 가치관과 중간 가치관의 두가지 종류가 있다. 

만약 내가 “당신이 가장 가치있게 생각하는 것은 무엇입니까?” 하고 묻는다면 당신은 “사랑 ,가족, 돈...”이라고 말할 수 있다. 이 가운데 사랑은 우리가 추구하는, 다시 말해서 우리가 소망하는 감정상태인 최종 가치관에 해당한다. 반대로 가족과 돈은 중간 가치관이라고 볼 수 있다. 그것은 당신이 원하는 감정을 불러 일으키는 도구에 불과하다.  

인생에서 겪는 많은 난관들은 중간 가치관과 최종가치관을 구분하지 못하기 때문에 생긴다. 따라서 사람들은 큰 고통을 받는다. 대체로 사람들은 중간 가치관을 추구하기에 바빠서 자신이 진정으로 원하는 최종 가치관을 이루지 못한다. 최종가치관은 당신을 충족시키고 당신의 인생을 풍요롭고 가치있는 삶으로 만들어 줄 수 있다. 

내가 보기에 사람들이 가장 힘들어하는 것은 자신이 정말 중요하게 생각하는 것이 무엇인지도 모르면서 목표를 세우고, 그 목표를 이루고 나서 “이게 다야?” 라고 말하게 된다는 것이다. 

488. 당신이 인생에서 지속적으로 경험하고 싶은 가장 중요한 감정은 무엇인가? 사랑 성공 자유 친밀감 안정감 모험 힘 열정 편안함 건강 ...가치관의 등급체계가 분명히 있을 것이다. 

489. “명성보다는 자신의 인격에 관심을 가져라. 왜냐하면 인격은 진정으로 당신이 누구인지를 표현하지만.명성은 당신에 대한 다른 사람들의 생각일 따름이기 때문이다.“ 존 우드. 

당신의 가치관이 무엇이든 그것이 당신 인생의 향방을 결정한다는 것을 항상 명심하라. 우리는 모두 어떤 감정이 다른 감정들보다 좀더 기쁨을 준다는 것을 알고있다. 

490. 자신의 가치관을 알면 자신이 왜 이 일을 하는지, 또 어떻게 일관되게 사는지 명백하게 알 수 있다. 이와 마찬기지로 다른 사람의 가치관을 아는 것도 매우 중요하다. 다른 사람의 가치관을 알면 그들의 나침반을 볼 수 있고 그들이 어떤 결정을 내릴지 알 수 있다. 

자신이 가장 중요하게 여기는 가치관이 가장 큰 행복을 가져다주기 때문에 자기 가치관의 등급체계를 아는 것은 필수사항이다. 물론 우리가 해야 할 일은 자신의 가치관을 매일 만족시키며 사는 것이다. 만약 그렇게 하지 않는다면 형언할 수 없는 허탈감과 불행을 맛보게 될 것이다. 

493. 나는 가치관에 따라 사는 것은 절대 포기하는 것이 아니고, 오히려 미련하게 일관성을 지키는 것은 미덕이 아니라고 말해 주었다. 

494. 즐거움을 얻을 수 있기 때문에 느끼고 싶은 감정이 있는 것처럼, 무슨 수를 써서라도 피하고 싶은 감정도 있다. 

496. 회사뿐 아니라 개인생활에서도 관리는 가장 중요한 것이다. 

사람들은 즐거움을 추구해나갈 뿐만 아니라 고통에서도 벗어나려고 노력한다는 것을 알았다. 

497. 그가 맞선다는 느낌을 피하기 위해 내게 보고하지 않았다는 것을 알 수 있다. 그러니까 그에게는 정직도 중요했지만 정면대결을 피하는 것이 더욱 중요했던 것이다. 그래서 그는 내게 알리지 않았고, 스미스씨가 돈을 횡령했는지를 내가 묻지 않았기 때문에 자신이 거짓말을 한 것은 아니라고 변명했다. 

무엇을 결정할 때마다 이 행동이 즐거움을 가져다줄지 고통을 안겨줄지 판단하게 된다는 사실을 명심하라. 

498. 어떤 감정에 대해 느끼는 고통의 정도가 우리가 내리는 모든 결정에 영향을 미친다. 당신이 항상 피하고 싶은 감정들은 무엇인가? 거부감 화 좌절감 외로움 우울함 실패 창피함 죄책감 위의 목록에서 당신이 가장 피하고 싶은 것은 무엇인가? 

499. 사람들은 즐거움을 얻기위해서 보다 고통을 피하기 위해서 더 노력한다. 만일 당신이 최고로 성공하려면 거절 당하는 것 정도는 무릅써야 하지 않을까? 아예 이런 경험은 미리 각오해야 하지 않을까? 

500. 나는 한창 잘 나가다가 마지막에 이해할 수 없는 이유로 포기해버리는 사람들을 자주 본다. 아니면 자신의 개인적인, 감정적인, 물질적인 성공을 파괴해버리는 말이나 행동을 하게 된다. 그렇게 하는 이유는 항상 그들의 가치관이 갈등을 일으키기 때문이다. 그들은 두걸음 나아갔다가 한걸음 물러선다. 

501. 첫째, 우리는 현재 우리의 가치관이 무엇인지 알아서 우리가 왜 그런 행동을 취하는지 알아내는 것이다. 우리는 어떤 감정을 추구하고, 또 어떤 감정을 피하려고 하는가? 자신의 목록을 옆에 놓고보면 자신의 현재와 미래를 창조하는 힘을 알아낼 수 있을 것이다. 

둘째, 더욱 발전된 삶과 자신이 진정으로 원하는 운명을 만들기 위해 어떤 가치관을 지키며 살 것인지를 결정해야 한다.  

504. 우리는 자신의 가치관보다 훨씬 더 큰 존재이다. 

505. 내 궁극적 운명에 따라 최고의 사람이 되려면, 또한 내 인생에서 가장 큰 영향을 미치려면 어떤 가치관을 가져야 하나? 

507. 최종목표를 이루려면 내 가치관들은 어떤 순서가 되어야 할까? 

508. 나는 성공하기 위해서 반드시 피해야 하는 감정들도 있다는 것을 알게 되었다. 그 가운데 하나는 “걱정”이었다. 

509. 우리는 자신이 되고 싶은 사람을 스스로 설계할 수 있다는 것을 명심하라.

“내 안의 영혼에 아름다움을 다오.
내면과 외면의 사람이 하나가 될 수 있도록“ -소크라테스 

그러면 가치관이란 시스템을 어떻게 관리할 수 있을까?

1단계: 현재 당신의 가치관들을 알아내어 순서대로 써나가라.
2단계: 새로운 질문을 하라. “내가 원하고 성취할 자격이 있다고 생각되는 운명을 이루려면 어떤 가치관들을 가져가야 할까?” 생각나는 대로 적어라. 그리고 순서대로 적으면서 자신이 진정으로 원하는 가치있는 삶을 설계하기 위해 없애야 할 가치관과 추가해야 할 가치관이 무엇인지 생각해 보라. 

511. 나는 ‘새운명 창조’ 세미나 참석자들이 자신의 가치관 등급을 조절하면서 금요일 아침부터 일요일 저녁까지 바뀌어가는 모습을 볼 수 있어서 너무나 뿌듯하다. 

512. “우리는 자신이 반복하는 대로 된다.” - 아리스토 텔레스 

513. 자신의 운명을 설계하는 이 힘을 자신에게 선물해 보자. 인생의 우선 순위 등급을 명확히 해주는 연습을 꼭 해두도록 하자. 

16장 각종 원칙들, 내가 행복하지 않은 이유

538. 당신이 다른 사람들과 부딪혀 경험하는 모든 감정적인 불쾌감의 밑바닥에는 “원칙” 때문에 일어나는 불쾌감이 도사리고 있다. 다시 말해서 누군가가 어떤 일을 하거나 혹은 어떤 일을 하지 못했기 때문에, 그들이 마땅히 어찌해야 한다고 믿고 있던 당신의 믿음이 깨졌기 때문이다. 

540. 그러므로 당신이 누군가에게 화가 나거나 불쾌해 진다면, 당신을 불쾌하게 하는 것은 그즐의 행동이 아니라 당신 자신의 원칙이라는 점을 명심하라. 이 잠을 잊지 않는다면 더 이상 상대방을 비난하지 않게 될 것이다. 

543. 원칙이 깨진다는 생각이 들때, 스스로에게 이런 질문을 던져볼 필요가 있다. “어떤 것이 더 중요한가? 내가 맺고 있는 관계가 더 중요한가, 아니면 내가 갖고있는 원칙이 더 중요한가?” 

544. 만약 당신이 자기 삶의 주체가 되고 싶고, 사업상 성공하고 싶고, 훌륭한 협상 전문가가 되고 싶고, 아이들에게 영향을 주고 싶고, 배우자와 좀 더 친밀한 관계를 맺고 싶다면, 상대방이 어떤 원칙을 가지고 있는지 단도직입적으로 물어보고 허심탄회하게 이야기하도록 하라. 

당신 자신이 타협을 해서 다른 사람들의 이러저러한 원칙에 맞추어 줄 수 없다면 다른 사람들이 자신에게 맞추어 줄 거라는 기대 역시 하지 않는 편이 낫다.  

546. 원칙 문제만큼은 절대로 넘겨짚지 말고 허심탄회한 대화로 풀어가도록 하자. 

당신이 절대로 하지 않을 일이 무엇입니까? 그러면 당신은 자신의 한계원칙에 대해 이야기할 것이다. 즉, 지금까지 한 번도 어겨본 적이 없었던 원칙에 대해 이야기 할 것이다. 

547. 반드시 해야만 하는 것과 해야 하는 것의 차이라 할 수 있다. 우리에게는 분명 절대로 해서는 안 될일이 있으며, 늘 그렇게 해야만 하는 일들도 있다. “해야만 하는 원칙이 너무 많으면 우리 삶은 견뎌낼 수 없는 것이 되어버린다.” 

552. 가장 기운을 북돋워주는 원칙은 어떤 일이 일어나더라도 개의치 말고 즐길 줄 알아야 한다는 것임을 명심하자. 

*** 내가 만일 저자라면 

오랜만에 외부세계와 내면세계를 섬세하게 연결해주는 책을 만났다. 이 책의 저자는 별 볼일 없이 가난하던 젊은 날, 자신이 되고 싶어하는 모습을 해변가에서든, 거실에서든 길 위에서든 줄기차게 그려냈다. 그리고 대부분의 꿈을 현실에서 이루었다. 이제 저자는 그의 본성을 따라 자기가 먼저 체험했고 성공한 스토리를 널리 알리고 도움이 절실하게 필요한 사람들에게 도움의 손을 내밀었다. 어마어마한 프로젝트를 그는 헬기를 이용해서 전 미 대륙을 오가며 수행했다. 아마 변화 심리학이 필요한 그 순간을 적절하게 포착할 수 있었던 까닭에 그는 매우 성공적인 결과물을 내 놓을 수 있었던 것 같다. 

이 책에는 우리가 변화경영을 해나감에 있어서 마주치게 되는 여러 가지 갈등상황을 그자신의 경험을 통해 해석하고 있다. 적절하고 풍부한 사례들은 그가 수없이 많이 리드를 했던 워크샵에서 나온 체험들이다. 그의 열정이 이 책을 관통하고도 남아서 느릿느릿한 나에게 까지 영향을 미친다. “어디 NLP를 좀 연구해볼까?” 하는 생각이 솟아올랐기 때문이다.

  이 책의 목차를 살펴보자. 

- 감사의 말 

제1부 ㅣ 거인이여 깨어나라!
1장 운명을 개척하는 꿈
2장 결단 : 내 안의 거인을 깨우는 길
3장 새로운 인생을 창조하는 힘
4장 신념체계 : 삶을 창조하는 힘, 파괴하는 힘
5장 지금 당장 변화하라
6장 혁명적 변화기술 : 신경연상회로 조율작업
7장 진정으로 원하는 것을 얻는 법
8장 질문이 답을 만든다
9장 말이 가진 놀라운 능력
10장 비유 : 운명을 창조하는 기적의 힘
11장 강력한 힘을 가진 10가지 감정
12장 위대한 집념 : 마음을 사로잡는 미래를 창조하라
13장 마음 정복을 위한 10일간의 도전 

제2부 ㅣ 마스터 시스템에 통달하라
14장 마스터 시스템 : 우리 운명을 결정하는 힘
15장 가치체계, 우리 삶의 나침반
16장 규칙 : 행복하지 못한 데는 이유가 있다
17장 참고경험 : 삶의 기본 바탕
18장 정체성 : 인생 확장의 열쇠 

제3부 ㅣ 새로운 삶을 창조하는 7일 프로그램
19장 긍정적인 감정 창조하기 : 진정한 성공을 만드는 유리한 길
20장 건강한 몸 창조하기 : 고통의 감옥인가, 즐거움의 궁전인가
21장 사랑하는 부부관계 창조하기 : 함께 나누고 보살펴라
22장 풍요로운 부 창조하기 : 차근차근 재산을 키워나가는 법
23장 새로운 행동기준 창조하기 : 신조를 갖고 행동하라
24장 시간관리 능력 창조하기 : 삶은 시간 속에 놓여 있다
25장 휴식하고 놀기 : 하나님도 하루는 쉬었다 

제4부 ㅣ 새로운 운명을 열며
26장 궁극적인 목표 : 내가 할 수 있는 최상의 것  

- 저자소개 : 앤서니 라빈스
- 역자후기 : 진정으로 삶의 변화와 성공을 원하는 분들께 바친다 

나는 이 책을 2부까지 읽었다. 3부와 4부는 구체적인 워크샵 지침들이다. 실험을 하고 싶은 사람들과 기존 프로그램에 응용을 하고자 하는 사람은 계속 더 집중 탐색을 해도 좋을 것이다. 이 책에는 수많은 사례들이 담겨있다. 작가의 시선을 따라 가보면 그의 이론이 예화 속에 잘 녹아있다. 그러나 경우에 따라서는 저자의 해석이 너무 강한 부분도 있다. 즉, 인간 심리의 다양함을 한 가지 시선으로 유도하고 있다는 것이다.  

좋은 점은 저자기 달변이듯이 글도 또한 달필로 흐르고 있다. 쉽게 재미있게 600장이 휘리릭 넘어간다. 때로는 소설 같기도 하고, 때로는 전설 같기도 하고 거품처럼 마구 부풀려놓은 부분도 있다. 앤서니 라빈스와 똑 같이 행동해도 그처럼 되지 않는 경우가 사실은 85%이상일 텐데, 그는 너무 낙관적으로 사태를 해석해 두고 있다. 얼마나 많은 젊은이들이 꿈을 찾아 다니며 청춘을 소모하는지... 그리고 빈주먹... 아니, 이런 젊은이가 앤서니 라빈스의 눈에 띄이면 그가 사랑이 넘치는 열정으로  변화의 바람을 불러 일으킬텐데... 그를 만나기가 힘이 든다는 것이다. 수많은 워크샵들은 수년에 한번씩 다시 재충전 프로그램을 돌리든지. 아니면 추적연구를 해봐야 한다는 것이 워크샵을 하는 사람의 책임감이라고 나는 생각한다. 사람에 따라서는 많은 돈을 들여 워크샵에 참가해도 효능이 지극히 단기적이기도 하기에 권유하는 말이다. 

나는 이 책을 읽으며 모든 질문들을 천천히 나에게 다시 해보았다. 이런 책읽기는 독자에게 매우 도움이 되는 것 같다. 특히 15장 가치관 체계는 결단을 내리는 일에 늘 많은 에너지를 소모하는 내게 뚜렷한 지침을 마련해주었다. 중간 가치관과 더 큰 가치관을 구별해보고 가치체계를 만들어보는 것이 매우 중요한 것 같다.매년 적어도 한번은 자기의 가치관을 갱신할 필요가 있을 것 같다. 특히 변화의 순간에는 방향설정에 매우 도움이 될 것이다. 

이 책을 이제 읽었다는 것이 이미 좀 늦은 감이 있다. 기업체에서는 이미 이 책을 바탕으로 많은 giant 프로그램이 개발되어 있고  코칭 프로그램의 기본원리는 이 책에서 인용한 내용이 많다. 다른 사람을  코칭하기 이전에 이 책에 있는  매우 원론적인 분석을 따라 먼저 자기분석을 하는 데 도움을 받으면  좋을 것 같다. 선호 감정과 비 선호감정에 위계를 세워보는 것과, 서로의 가치관을 물어보는 것은 분쟁을 줄이고 이해의 폭을 넓혀 서로 의사소통을 원활히 하는데 많은 도움이 될 것이다. 

어쨌든 빠른 시일 안에 NLP 프로그램을 좀 익혀야 할 것 같다. 그리고 신경회로와 내부시스템 제어에 좀 더 많은 참고서를 구해서 이 책에서 부족한 설명을 보완해야겠다. 

지금까지 쓴 글은 책을  일회독하고 남아있는 생각을 정리한 것이다. 너무 평범하고 새로운 것을 배우지 못한 리뷰같다. 시간과 정성을 들였으면 좀 더 빛나는 성과를 내어놓는 것이 바람직하다.
자, 이제 땅을 좀 더 깊이 파내려가보자.

방법을 바꾸어서 실험을 좀 해보아야겠다.
실험 1. 나는 누구인가?
실험 2. 부자가 되는 길
실험 3. 궁극적인 목표
실험 4, 행동 전략
실험 5. 감정통합과  가치관 확인