* 블루오션전략 *

2005년 05월 28일 읽음.
1. 머리말
- 지속적으로 항상 우수한 산없이 없듯이 지속적으로 항상 우수한 기업도 없다.
- 블루오션 전략은 기업으로 하여금 경쟁이 무의미한 비경쟁 시장공간을 창출함으로써 유혈 경쟁의 레드오션을 깨고 나올 수 있는 새로운 기회에 도전하게 한다. 즉, 경쟁자를 벤치마킹하거나 줄어드는 수요를 경쟁업체와 나누는 대신, 수요를 늘리고 경쟁으로부터 벗어나는 전략이다.

- 블루오션 전략은 경쟁사를 이기는 데 포커스를 맞추지 않고 구매자와 기업에 대한 가치를 비약적으로 증대시킴으로써 시장 점유율 경쟁에서 자유로워지고 이를 통해 경쟁이 없는 새로운 시장공간을 열어 나가자는 것이다.
- 전통적으로 기업은 높은 비용으로 고객에게 큰 가치를 창출하거나 아니면 낮은 비용으로 합리적인 가치를 창출하는 둘 중 하나를 선택할 수밖에 없다고 믿어왔다. 그러나 블루오션을 창출하고자 하는 기업은 가치비용의 상충관계(trade-off)를 거부하고 차별화와 저비용을 동시에 추구한다.

2. PART01. 블루오션 전략
① 블루오션을 창출하라
- ★ 시르크 뒤 솔레이유는 다른 업체와 경쟁을 하지 않았다. 대신 경쟁과는 무관한 미개척 시장 공간을 새로 개발해 전례가 없을 만큼 참신한 엔터테인먼트를 보기 위해 일반 전통 서커스 공연보다 몇 배나 비싼 요금을 지불할 의사가 있는 성인과 기업체 같은 완전히 다른 새로운 고객군들의 마음을 사로 잡았다. (p. 4)
- 시르크 뒤 솔레이유가 성공할 수 있었떤 것은 경쟁을 멈춰야 미래에 성공한다는 사실을 인식했기 때문이다. 경쟁에서 이기는 유일한 방법은 경쟁자를 이기려는 노력을 그만두는 것이다. (p.5)
- 기업이 유혈 경쟁의 레드오션에서 벗어나 블로우션을 창출하는 첫 걸음은 분석의 기본단위(unit)를 정의하는 것이다. 많은 비즈니스 도서와 문헌은 기업의 우서한 성과 실적의 근원 이해를 위해 일잔적으로 기업 그 자체를 분석의 기본단위로 사용한다. (p.11)
- 원히 우수한 성과를 내는 기업이 없고 동일한 회사가 어느 때는 뛰어날 수도 있고 쇠퇴할 수도 있따면, 기업은 높은 실적과 블루오션의 근원을 규명하는 적합한 분석 단위가 아니라는 것을 뜻한다. (p.13)
- 블루오션과 지속적 고실적 창출을 설명하는 정확한 분석단위는 전략적 이동(strategic move)인 것으로 나타났다. 전략적 이동은 주요시장(비즈니스 기회)을 창출하기 위한 경영 실행과 결정을 말한다. (p.13)
- 블루오션 창출과 포착을 위해서는 일관적이고 공통적인 패턴의 전략적 이동이 있다. (p.15)
- 블루오션 창조자들은 경쟁자를 벤치마킹하지 않았다. 대신 이들은 필자들이 ‘가치혁신’이라 부르는 다른 전략적 논리를 추구했다. (p.16)
- 가치혁신은 가치와 혁신에 동등한 중요성을 둔다. 혁신 없는 가치는 부분적 소규모의 가치 창출에 집중하는 경향이 있는데 이는 가치를 향상시키지만 시장 공간에서 독보적 존재로 서게 하는 데는 충분치 않다. 가치 없는 혁신은 기술 위주이거나 시장개척, 혹은 미래 지향적이어서 구매자들이 그 상품을 받아들이고 가격을 지불할 수 있는 수준을 넘어서는 경우가 많다. (p.17)
- 가치혁신은 기업이 혁신을 유용성과 가격, 비용의 포지션으로 잘 배열할 때 생겨난다. (p.17)
- 가치혁신은 새로운 전략적 사고와 전략 실행 방법으로 블루오션을 창출하고 경쟁의 굴레에서 벗어나게 한다. 가치 혁신은 경쟁 기반 전략에서 널리 수용되는 도그마 중의 하나인 가치와 비용의 상쇄관계를 받아들이지 않는다. (p.17)
- 블루오션 창출을 추구하는 기업들은 차별화와 비용우위를 동시에 모색한다. (p.17)
- 블루오션을 창출하면 구매자가 얻는 가치는 높아지고 동시에 비용은 낮아진다.
- 만약 블루오션 창출 및 포착을 추구하면서 기회 최대화와 리스크 최소화 규칙에 대한 이해가 부족하다면, 블루오션에 대한 당신의 초기아이디어가 성공 할 가능성은 희박하다. (p.25)
- 블루오션 전략의 6가지 원칙
. 체계화 원칙
시장 경계선을 재구축 하라 (탐색 리스크 ↓)
수치가 아닌 큰 그림에 포커스 하라 (기획 리스크 ↓)
비고객을 찾아라 (규모 리스크 ↓)
정확한 전략적 시퀀스를 만들어라 (비즈니스 모델 리스크 ↓)
. 실행 원칙
조직의 주요 장애를 극복하라 (조직 리스크 ↓)
전략 실행을 전략화하라 (관리 리스크 ↓)