Table of Contents

1.     현재 나의 위치 진단

2.     미래의 꿈 직업 네이밍 하기

3.     미래 나의 위치 선정: 표범과 호랑이

4.     개인 마케팅 루트 설정하기 (천직을 향한 Evolutionary Road Map 만들기)

5.     Action Plans

1장.        현재 위치 진단

l  프리랜서의 경우, 현재 자신의 주력 비즈니스를 중심으로 답하여 주시기 바랍니다.

l  직장인의 경우, 회사 문을 박차고 나온 그 시점에서 할 수 있는 비즈니스를 기준으로 답하여 주시기 바랍니다.

진단 기준:

현재 자신은 어떤 유형에 속하는 가를 진단하기 위해서는 여러분도 두 가지 관점을 봐야 한다. 하나는 여러분이 속해 있는 시장이다. 그리고 하나는 현재 여러분이 활용 중인 마케팅 tool이다.

시장성 진단 (6가지 질문)

1. 시장이 명확하게 정의되어 있습니까?

①    세분화된 시장으로 잘 정의되어 있다  (+2)

②    대략적인 시장만 알고 있다 (+1)

③    거의 모른다 (+0)

④    전혀 모른다 (-1)

2  시장이 고객들에게 잘 알려져 있습니까?

①    고객에게 아주 잘 알려져 있다 (+2)

②    일부의 고객만이 알고 있다 (+1)

③    거의 모른다 (+0)

④    전혀 모른다 (-1)

3  시장의 수요는 충분합니까?

①    대다수의 고객들이 원한다 (+2)

②    일부의 고객만이 원한다 (+2)

③    원하는 고객이 약간 있다 (+0)

④    원하는 고객이 전혀 없다 (-1)

4. 시장이 매년 성장하고 있습니까?

①    급속도로 성장하고 있다 (+2)

②    약간씩만 성장하고 있다 (+1)

③    정체 상태이다 (+0)

④    줄어들고 있다 (-1)

5. 시장에 참여자가 늘어나고 있습니까?

①    급속도로 늘어나고 있다 (+2)

②    약간씩만 늘어나고 있다 (+1)

③    정체 상태이다 (+0)

④    줄어들고 있다 (-1)

6. 신규 (파생 혹은 연관) 시장이 만들어지고 있습니까?

①    매년 새로운 시장이 생겨난다 (+2)

②    일부 신규시장 생겨난다 (+1)

③    거의 없다 (+0)

④    전혀 없다 (-1)

개인마케팅 tool 진단 (네/아니오 질문)

1. 네이밍과 슬로건: 자신의 비즈니스를 분명하게 표현하는 네이밍이 있으며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있습니까? 네

2. 블로그 (자신의 블로그가 있으며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과를 주는 활동) - 매일 컨텐츠를 업데이트 하고 있습니까? 아니오

3. 메일링 (자신의 잠재고객이나 이해관계자들에게 메일링 마케팅을 하고 있으며 이것이 그들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과를 주는 활동) - 매주 한번은 정기적으로 메일을 발송하고 있습니까? 그 경우, 수신자들 중 70% 이상이 메일을 열어보고 있습니까? 아니오

4. 소셜미디어 (자신의 잠재고객이나 이해관계자들에게 소셜 미디어를 활용하고 있으며, 이것이 그들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 하루 한 번 이상은 접속하여 네트워킹 활동을 하고 있습니까? 아니오

5. 인맥관리 (자신의 잠재고객이나 이해관계들을 대상으로 정기적인 인맥관리를 위한 활동들을 하고 있으며, 이것이 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 한 달에 한 번 이상 전화나 오프 상에서 연락을 주고 받고 있습니까? 네

6. 채널 마케팅 (자신과 함께 일하는 ‘채널’을 가지고 있으며, 이것이 고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 자신이 속한 더 큰 커뮤니티에서 매달 1회 이상 자신을 알리는 마케팅 활동을 벌이고 있습니까? (예: 포스팅 올리기/ 모임 주도 등) 네

7. 체험마케팅 (자신이 제공하는 제품과 서비스를 직접 체험할 수 있는 마케팅을 전개하고 있으며, 그것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 한 달에 한 번 이상 새로운 고객들에게 체험 마케팅을 제공하고 있습니까? 아니오

8. 책 출간 (자신의 책을 출간하신 적이 있으며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 한 분야에서 최소 2~3년에 한 번씩 꾸준히 저서를 출간하고 있습니까? 아니오

호응 마케팅 Tool

1. 외부 강연요청 (외부로부터 강연 요청을 받아 수시로 또는 정기적으로 강연을 하며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 한 달에 6번 이상 유료 강연 요청이 들어오고 있습니까? 네

2. 외부 칼럼요청 (외부로부터 칼럼을 요청 받아 수시로 또는 정기적으로 칼럼을 기고하며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 일 주일에 한 번 이상 외부에 유료로 칼럼을 기고하고 있습니까? 아니오

3. 외부 미디어 출연요청 (외부로부터 방송출연을 요청 받아 수시로 또는 정기적으로 방송에 출연하고 있으며, 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있습니까?)- 신문/잡지 등의 대중매체로부터 1년에 4번 이상 인터뷰/출연/기고 요청이 들어오고 있습니까? 아니오

4. 팬과 마니아 형성 (자신만을 위한 Fan과 Mania 집단이 형성되어 있으며, 이들과 함께 수시로 또는 정기적으로 활동여부)- 분기에 한 번 이상 자신만의 유료 프로그램을 운영하고 있습니까? 아니오

진단 방법

시장(Market) 진단 : 호랑이가 참여하고 있는 시장에 대한 진단

l  설문지에 답을 하고 점수를 계산하여 자신의 위치를 진단함

l  0.5를 기준으로 자신의 세로축 위치를 진단함

마케팅 Tool : 현 시점에서 자신이 수행하고 효과를 보고 있다고 판단하는 마케팅 Tool

l  질문에 Yes/No로 답하되 단지 하고 있는 것이 아니라 원하는 효과를 보고 있는지 여부를 봐야 함

l  자신이 개인 마케팅만을 하고 있는가, 아니면 외부 파트너들에 의한 호응마케팅도 하고 있는가에 따라 가로축의 위치를 진단할 수 있음

l  개인마케팅을 전혀 하지 않거나 한두 가지 만 하더라도 호응마케팅 영역에 까지 진입하여 효과를 보고 있다면 가로축의 오른쪽 분면에 있는 것임

l  그러나 개인마케팅 전부를 다하고 있고 효과가 있다고 해도 호응마케팅을 전혀 하지 못하고 있다면 아직까지 왼쪽 분면에 있는 것임

2.     미래의 꿈 직업 네이밍하기

Step 1: 자신의 꿈을 하나의 직업으로 네이밍해보시기 바랍니다. 프리젠테이션 코치

Step 2: 네이밍한 직업을 가장 잘 설명할 수 있는 한 줄짜리 슬로건을 만들어보시기 바랍니다.

Inspire Your Story

3      미래 나의 위치 선정

3-1) 자신이 속한 시장에서 표범이 되는 미래를 상상해보면 어떤 모습일 수 있을까요?

현재 시장에서 제공하는 프리젠테이션의 외향적 스킬에 대한 처방에 한계를 느낀 사람들에게 공감하는 해답을 주는 프리젠테이션 전문 코치.

회사원과 공무원과 같이 업무한계에 노출되어 있는 사람들보다 강사/전문 강연자 혹은 업계 전문종사자과 같이 자기주도적인 일을 하는 사람들에게 호응을 받는 전문 코치

3-2) 자신이 속한 시장에서 호랑이가 되는 미래를 상상해보면 어떤 모습일 수 있을까요?

문제를 바라보고 논하는데 있어 차원이 다른 세계관을 가지고 있는 느낌을 받는 전문가. 표현/형태/행동에 대한 총체적인 관점에서 해결과제를 논의하는 차별화 된 전문가.

자기 본질을 중시하는 동양철학 사상과 자기경영에 대한 철학들이 프리젠테이션과 결합되어 새로운 형태의 지혜를 전달하는 전문가.

프리젠테이션에 대한 기존의 계발방법론에 대해 다시 생각케 하는 전환점을 제시하는 전문가가 되고 싶은 게 제 미래의 모습입니다.

4      개인 마케팅 루트 설정하기 (천직을 향한 Evolutionary Road Map)

아래 마케팅 툴을 이용하여, 개인 마케팅에서 희망 호응 마케팅까지의 로드맵을 그려보시기 바랍니다 (표범과 호랑이 중 더 선호하는 쪽 선택).

1단계: 체험 마케팅- 메일링

2단계: 블로그- 책출간

5 Action Plans 세우기

마케팅 툴의 계획을 세웠다면, 보다 현실적인 실행 계획을 만들어 보시기 바랍니다.

언제 블로그를 오픈할지, 얼마나 자주 블로그를 업데이트 할 지 등의 시간이나 횟수 등의 요소들을 자유롭게 구사하여 자신에게 가장 적절한 실행 계획을 세워보도록 합니다.

[STEP1, ‘Bide My Time’]

1.   정규교육과정 커리큘럼 개설 (최초 1회, 수시 업그레이드)

1.      교육담당자들을 위한 <Brochure 작성> (개인소개/커리큘럼 안내)

2.      꿈의 명함 디자인 (나를 대표하는 슬로건 작성)

2.   Presentation Coaching 코칭 진행 (월 1회)

1.      매 월 한 명 이상씩 진행하고, 그들에게 또 다른 한 분 소개 받기
이 데이터들은 내 자신의 지적자산이자 결정체가 될 지식의 보고.

3.   무료 강의를 통한 시장의 온도 느끼기 (월 1회)

1.      인맥추천을 통해 그들이 속해 있는 그룹/조직에 무료 강의 진행

2.      자기계발시장에 노크하게. 제일 먼저 <자기경영플러스>

4.   자율훈련보고서 보내기 (월 1회)

1.      교육담당자, 혹은 미래의 고객이 될 지인들에게 내가 수행하고 있는 자율훈련보고서 메일링 보내기
이 보고서를 통해 강의 의뢰 혹은 도움이 필요한 손길을 내주고 있음을 체험하고 있음

  [STEP2, ‘Run to You’]

1.   웹사이트 개설(Wordpress 블로그) (1년 후)

①     워드프레스를 이용한 웹사이트 구축. (지원인력, 구축비용 파악 및 설계)

②     SNS 마케팅 채널 연계 ; 페이스 북, 트위터

③     그간 진행한 세미나/강의에 대한 포스팅 올리기 (1주일 1회)
-> 이 게시물을 통해 교육과정에 대한 간접경험 기회 제공

2.   Presentation Coaching 유료 코칭 진행 (주기없음)

①     정식으로 의뢰된 고객에게 유료 코칭 진행/슬라이드 제작
정해진 금액을 받는 방식이 아니라 의뢰인 수익의 10~20%를 자율적으로 받는 방식

3.   마스터마인드 그룹의 리더들과 교육프로그램 만들기 (주기 없음)

①     기존 교육 프로그램과의 신선한 접목 시도 (프리젠테이션 콘서트)

②     각 그룹별로 속해 있는 전문가 집단과 협업모델 만들기
-> 새로운 교육프로그램

4.   책 출간 (2~3년 후)

①     기존 실용서에서 볼 수 있는 튜토리얼 방식이 아닌 에피소드 방식의 스토리텔링을 통한 지식을 얻는 컨셉의 서적 구상 (혹은 내가 만난 사람들이라는 제목으로 기존 사례를 케이스별로 묶어서 사례로 묶는 방식)