<시장성 진단 (6가지 질문) : 7점>

1.     시장이 명확하게 정의되어 있습니까?

①      세분화된 시장으로 잘 정의되어 있다  (+2)

②     대략적인 시장만 알고 있다 (+1)

③      거의 모른다 (+0)

④      전혀 모른다 (-1)

2  시장이 고객들에게 잘 알려져 있습니까?

①      고객에게 아주 잘 알려져 있다 (+2)

②     일부의 고객만이 알고 있다 (+1)

③      거의 모른다 (+0)

④      전혀 모른다 (-1)

3  시장의 수요는 충분합니까?

①      대다수의 고객들이 원한다 (+2)

②     일부의 고객만이 원한다 (+2)

③      원하는 고객이 약간 있다 (+0)

④      원하는 고객이 전혀 없다 (-1)

4.     시장이 매년 성장하고 있습니까?

①      급속도로 성장하고 있다 (+2)

②     약간씩만 성장하고 있다 (+1)

③      정체 상태이다 (+0)

④      줄어들고 있다 (-1)

5.     시장에 참여자가 늘어나고 있습니까?

①      급속도로 늘어나고 있다 (+2)

②     약간씩만 늘어나고 있다 (+1)

③      정체 상태이다 (+0)

④      줄어들고 있다 (-1)

6.     신규 (파생 혹은 연관) 시장이 만들어지고 있습니까?

①      매년 새로운 시장이 생겨난다 (+2)

②     일부 신규시장 생겨난다 (+1)

③      거의 없다 (+0)

④      전혀 없다 (-1)

<개인마케팅 툴 진단: 개인마케팅과 호응마케팅 (네/아니오 대답)>

 개인마케팅 점검

1. 네이밍과 슬로건: 자신의 비즈니스를 분명하게 표현하는 네이밍이 있으며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있습니까? 네

2. 블로그 (자신의 블로그가 있으며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과를 주는 활동) - 매일 컨텐츠를 업데이트 하고 있습니까? 아니오

3. 메일링 (자신의 잠재고객이나 이해관계자들에게 메일링 마케팅을 하고 있으며 이것이 그들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과를 주는 활동) - 매주 한번은 정기적으로 메일을 발송하고 있습니까? 그 경우, 수신자들 중 70% 이상이 메일을 열어보고 있습니까? 아니오

4. 소셜미디어 (자신의 잠재고객이나 이해관계자들에게 소셜 미디어를 활용하고 있으며, 이것이 그들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 하루 한 번 이상은 접속하여 네트워킹 활동을 하고 있습니까? 아니오

5. 인맥관리 (자신의 잠재고객이나 이해관계들을 대상으로 정기적인 인맥관리를 위한 활동들을 하고 있으며, 이것이 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 한 달에 한 번 이상 전화나 오프 상에서 연락을 주고 받고 있습니까? 네

6. 채널 마케팅 (자신과 함께 일하는 ‘채널’을 가지고 있으며, 이것이 고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 자신이 속한 더 큰 커뮤니티에서 매달 1회 이상 자신을 알리는 마케팅 활동을 벌이고 있습니까? (예: 포스팅 올리기/ 모임 주도 등) 네

7. 체험마케팅 (자신이 제공하는 제품과 서비스를 직접 체험할 수 있는 마케팅을 전개하고 있으며, 그것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 한 달에 한 번 이상 새로운 고객들에게 체험 마케팅을 제공하고 있습니까? 네

8. 책 출간 (자신의 책을 출간하신 적이 있으며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 한 분야에서 최소 2~3년에 한 번씩 꾸준히 저서를 출간하고 있습니까? 아니오

호응 마케팅 점검

1.  외부 강연요청 (외부로부터 강연 요청을 받아 수시로 또는 정기적으로 강연을 하며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 한 달에 6번 이상 유료 강연 요청이 들어오고 있습니까? 아니오

2. 외부 칼럼요청 (외부로부터 칼럼을 요청 받아 수시로 또는 정기적으로 칼럼을 기고하며, 이것이 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있는 활동)- 일 주일에 한 번 이상 외부에 유료로 칼럼을 기고하고 있습니까? 아니오

3. 외부 미디어 출연요청 (외부로부터 방송출연을 요청 받아 수시로 또는 정기적으로 방송에 출연하고 있으며, 잠재고객과 이해관계자들에게 긍정적으로 자신과 자신의 비즈니스를 알리는데 효과가 있습니까?)- 신문/잡지 등의 대중매체로부터 1년에 4번 이상 인터뷰/출연/기고 요청이 들어오고 있습니까? 아니오

4. 팬과 마니아 형성 (자신만을 위한 Fan과 Mania 집단이 형성되어 있으며, 이들과 함께 수시로 또는 정기적으로 활동여부)- 분기에 한 번 이상 자신만의 유료 프로그램을 운영하고 있습니까? 아니오

마케팅 진단결과: 턱걸이에 걸린 타조 (본인의 표현입니다^^)

2장.        미래의 꿈 직업 네이밍하기: 가치가구 디자이너 (슬로건: 나무로 만드는 사람들입니다)

3장.        미래 위치 선정

A.     표범으로서의 나

우리는 "MAGIC"을 원한다. 어느날 하늘에서 뚝 떨어진 돈벼락을 원하고 자고 일어났더니 유명해지는 명성을 원하고 자신의 꿈이 어느날 갑자기 이루어지는 "MAGIC"을 원한다. 마법에도 여러가지가 있다. 오로지 운과 주변 상황에 모든 것을 내맡기는 "외부에 의존하는 MAGIC"이 있다면 자신 안에 있는 재능이 세상과 만날 때 일어나는 "MAGIC"이 있다. 내 안의 재능이 세상과 만날 때 필요한 "MAGIC"은 오즈의 마법사가 겁쟁이 사자에게 주는 용기의 약과 같은 촉매제가 되어 우리를 세상으로 이끌어 준다.

2010년 겨울의 어느 일요일, 나는 아침 일찍 전화 한통을 받았다. 가치가구디자이너가 되기로 마음먹고 새벽 2시간을 나만을 위해 쓰기 시작하자 내 앞에 나타난 작은 무역 회사의 사장님이다. 그분은 얼마전부터 소셜 네트워크를 기반으로 개최하는 사진 전시회(제1회 포다당 '소통' 사진 전시회)에 금속재질의 사진판를 후원하고 있었다. "성우씨, 예전에 부탁드린 사진 받침대가 아무래도 전시회에 필요하겠어요. 사람들이 좋은 아이디어라고 전시회에 쓰자고 하네요"

전시회 시작까지는 5시간 정도가 남았다. 한달전부터 생각해 오던 프로토 타입 두개, 갑자기 떠오른 프로토 타입 하나를 만들어 전시회장으로 달려갔다. 그러나 이미 전시품 설치가 끝난 전시장에 내 받침대가 놓일 수 있는 곳은 주전시장에서 떨어진 계단 밑 구석이었다. '미리 알았더라면 사장님과 가장 좋은 레이아웃과 아이디어로 준비할 수 있었을텐데...' 안타까운 마음을 뒤로 하고 나는 그저 담담하게 전시회의 사람들을 바라보며 서 있었다.

그 날의 축하공연도 막을 내리고 전시회가 끝나갈 무렵, 지나가던 어떤 분들이 사진판과 사진 받침대를 보더니 걸음을 멈추었다.
"이런 받침대가 필요하지 않겠어. 누구한테 문의해야 하지?" "그러게. 이거 딱 좋은데. 작은 사진을 책상위나 장식장 위에 놓을 때 너무 예쁘겠다."
"그거 제가 만든 겁니다만...."
"아! 진짜요? 너무 예뻐요. 얼마죠? 얼마에 파시겠어요?"

그래. 그랬다. 나 안의 꿈이 '세상'과 작은 접점을 발견했을 때, 세상이 나를 찾았을 때, 나는 '내가 원하는 세상을 살 수 있는 표범'이 되었다. 그리고 10년이 지난 지금, 나는 '해변의 카프카'...늦은 오후의 초록 햇살, 아무도 찾지 않는 숲속의 통나무집, 벌거벗은 체 햇살을 만끽하며 읽는 책 한권, 세상의 시간은 너무나 빨리 흐르지만 나의 시간은 천천히 흐른다. 표범으로 사는 삶이 나에게 주는 것들은 많다. 하지만 그 무엇보다도 내가 원하는 것을 만드는 시간이 천천히 흐른다는 사실이 나를 표범으로 만들었다. 주문에 밀려 충분히 생각하지 못 하고 충분히 표현하지 못 하고 대량생산에서 얼마 나아지지 않은 '무늬만 맞춤가구'가 아닌 충분히 '나'를 표현한 가구와 공예품은 '시간'을 필요로 한다. 나는 표범이 되어 그 '시간'을 가지게 되었다.

대한민국의 주택 중 아파트가 70%를 아파트가 차지할 정도로 획일적인 구조에 사는 우리였지만, 세상은 그 획일적인 구조에 나만의 공간을 확보하고자 하는 흐름으로 이어졌다. 그 공간 속에 나의 가구와 공예품은 그 공간을 빛나게 해주는 "MAGIC"이었다. On line 공간과 Off line을 통해 발표되는 나의 가구와 공예품들. 그리고 그 가치를 공유하고 함께하는 사람들이 나를 이야기해주고 내가 살고있는 사회를 애기해 주고 있다. 그 속에서 오늘도 오후의 햇살을 맞이하며 대패질이 잘 된 나무결을 감촉을 느낀다.

p.s : 우리가 세상과 만나는 접점을 찾고 그 접점에서 우리를 세상으로 이끌어주는 "THE MAGIC"을 이제 우리는 '일인 기업가 마케팅'이라 부른다.

B.     호랑이로서의 나 (“필살기” 책에서의 미래가 호랑이로서의 미래라고 함 P152~6 참조)

4장.        마케팅 루트 설정하기

 4-1) 호랑이로서의 목표 호응마케팅: 나는 가구를 좋아하고 인테리어에 관심이 많은 이들을 대상을 칼럼을 쓰고 강연을 한다.

4-2) 표범으로서의 목표 호응마케팅: 소수의 팬 & 마니아층(&그들의 가족)과 정기적인 교류를 통해 가구를 만드는 즐거움을 공유한다.

5장. Action Plan

5-1) 채널 마케팅/ 체험 마케팅

 - 현재 변경연에서 진행중인 단군 프로젝트는 나 스스로를 시험하고 나를 알리는 채널 역활을 한다.

 - 또한 그 채널을 통한 내가 만든 공예품이 팔리고 그것이 재구매로 이어지고 있다.

 - 현재는 사이트의 특성을 반영해 '우드펜'에 집중했으나 향후에도 다양한 아이템을 선보이고 주위 분들한테서 반응을 직접적으로 알 수 있는 채널 마케팅/ 체험 마케팅을 유지해간다.

 - 채널 마케팅/ 체험 마케팅의 내용이 블로그로 자연스럽게 이어질 것이다.  

5-2) 단군 종료 후 블로그에 단군 300일의 내용을 Open

 - 블러그의 내용은 철저하게 (목공을 잘 모르나 인테리어에 관심이 많은 주부와 젊은 20,30대)을 대상으로 한 내용으로 한다.

 - 감각적인 내용 정리가 포인트다.        

 - 가구학교 입학(11.3/3) 후 공부하는 내용을 응용하여 나만의 'My 단군 일지'를 매일 블러그에 업데이트한다.

 - 카탈로그, 기존 구입자들의 사용평이 있어야 한다.

 - 영업은 나를 알리는 것이다. 신변잡기적인 내용은 되도록 배제해야 하지만 나 자신에 대해서 익명성을 유지해서는 안 된다.

 5-3) 내가 가진 재능으로 봉사 활동(Habitat 참가)이 가능하다. 그 봉사 활동은 나 개인의 성장에도 도움이 될 것이다.  

 5-4) 책 출간은 가구 디자이너로서 기반을 잡고 뛰어난 실적을 축적했을 때 가능하다. 책의 내용은 단순히 가구 만들기와 같은 주제가 아니라 가구를 통한 문화 이야기가 될 것이다.

 55-5) 나의 가구와 내 이야기를 좋아하는 이들, 그리고 그들의 가족들과 정기적인 모임을 가질 것이다. 그 모임은 자연친화적인 나무에 대한 이야기, 나무 가구의 이야기로 흐를 것이다. 이와 같은 가족 모임을 통해 나는 그네들의 가족들을 알게 될 것이고 가족과의 만남은 처음 나의 가구를 구입한 이, 그리고 그의 아들,딸, 또 그 아들,딸의 아들,딸이 다시 가구를 구입하는 관계로 지속, 발전되어 갈 것이다. 그 인원이 많아지면 많아질수록 가구 문화는 발전되고 성숙되어 가리라.