백산님의 글을 읽고 있으면, 무대 위에서 날카로운 칼 끝을 서로 겨누고 있는 펜싱 검객들이 떠오릅니다.
단순한 순발력의 스포츠이겠거니 하던 나의 생각들이 부끄러워집니다.
그 전광석화와 같은 짧은 순간에도 기원전 200여년 칸니이 전투에서 천하무적 로마군을 궤멸시켰던 한니발의 머리 속에서 일어나던 뇌작용이 거의 동일하게 일어난다는 것을 처음 알게 됩니다. 

언젠가 그런 주제로 얘기를 해 봤으면 합니다. 
상대적으로 시간과 공간의 여유가 있는 전쟁과 달리 시공간이 압축된 상황에서의 일대일 결투에서는 전략적 통찰력과 근육의 움직임이 거의 동시에 일어나야 할텐데, 일대일 전투에서 뛰어난 검객들 가령 일본의 무사시나 중국의 연리와 같은 사람들은 어떻게 그처럼 빨리 판단하고 행동할 수 있었나, 그리고 그들의 그런 사고력은 제갈량이나 조조와 같은 전략가들의 사고력과 어떤 차이가 있는가 등등을 말입니다. 

몹시 기대가 됩니다...^^   

아주 좋은 질문이십니다. 그리고 솔직히 말씀드리면 제가 고심하고 있는 부분을 찌르셨구요...
얼마전 한 기업의 전략을 수립하기 위한 workshop을 진행하면서 다양한 방식으로 KDF를 찾아 보았습니다. 그런데 사람들은 자신에게 영향을 끼치는 환경변화는 잘 찾는 반면, 볼확실한 것은 잘 찾지 못한다는 것을 직접 목격했습니다. 그 이유는 불확실한 것은 잘 보이지 않기 때문입니다. 그래서 불확실한 것이기도 하구요. 하지만 보이지 않는다고 해서 존재하지 않는 것은 아닌 것입니다. 일단, 그런 존재가 있다는 것을 인식하는 것이 첫 번째입니다. 그리고 두번째로는 KDF는 예측할 수 없다는 것을 아는 것입니다. 모든 것이 예측이 된다면 모든 미래는 현재에서도 이미 알 수  있을 것입니다. 통상적으로는 그런 사상으로 단 하나의 가능성 높은 미래를 그리고 거기에 맞추어 전략을 수립하곤 합니다만, 그런 전략은 '모 아니면 도' 와 같은 결과를 가져옵니다. 그래서 전략가들은 예측 가능한 필연적 환경변화와 예측 불가능한 우연적 환경변화를 섞어서 몇 개의 개연성 높은 시나리오를 만드는 것입니다. 이 때 필연적 환경변화는 -그것은 Preditermined Driving Force라해서 PDF라 부릅니다.- 누구나 비슷하게 예측하고 거기서 크게 벗어나지 않게 결과가 나오는 경우가 많습니다.  그러나 KDF는 논리적으로 예측될 수 없으므로 창의적으로 '상상'하게 됩니다. 그리고 그것들 가지고 그럴 둣한 스토리를 만듭니다. 이것이 바로 시나리오입니다. 여기서 전략가들간의 미래에 대한 통찰력이 첨예하게 부디치게 되는 것입니다.

시나리오는 딸랑 한개만 그려지는 것은 아닙니다. 자신이 처한 환경의 불확실성 정도에 따라 시나리오를 그려내는 방식과 갯수는 다릅니다. 시나리오가 그려지면 그것에 대응할 수 있는 다양한 전략을 갖추어야 합니다. 그러나 한 기업이 다양한 시나리오에 대해 다양한 전략을 갖추는 것은 비용측면에서 매우 어렵습니다. 그러므로 어떤 시나리오에서도 반드시 필요한 기본적인 전략을 갖추고 이것을 실행해 가면서 KDF들의 변화에 따라 그 때 그 때 맞는 전략을 적시에 수립하고 실행해야 하는 것입니다. 

제가 지금 하는 얘기는 그저 이상적인 수준이 아니고 실제로 선진 기업들은 수행하고 있는 방식입니다. 가장 중요한 개념은 '베이징에 날아다는 수 많은 나비'중 어떤 놈이 '그 나비'인지 찾아내야 한다는 것이지요...^^
하지만 현실에서는 그게 정말 '토네이도와 나비의 날개짓' 처럼 상관관계가 약하지는 않습니다. 기업이나 개인이나 전략을 세울 때는 TPO(Time/Place/Occasion)을 먼저 정하기 때문에 그 TPO내에서는 KDF를 보다 쉽게 발견할 수 있습니다. 물론 그 경우에도 '전략적 통찰력'이 필요하기는 하지만요...^^   

저의 보잘 것 없는 글에 관심을 보여주셔서 감사합니다.
혹시 더 많은 문의나 토론 사항이 있으시면 crepio@opentide.com.cn으로 메일을 보내셔도 좋습니다. 
언제나 환영합니다....^^

감사합니다.