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2004년 5월 28일 06시 33분 등록


80년대 초 코카콜라는 미국 음료 시장의 35%를 차지하고 있었다.
코카콜라 직원들은 콜라 시장은 이미 성숙한 시장이기 때문에
더 이상 성장할 수 없다는 사고방식을 가지고 있었다.
그래서 단 0.1%의 시장 점유율을 위해 출혈을 감수하곤 했다.
고이주에타 회장은 이러한 마음가짐을 바꾸어야 한다고 생각했다.

그는 고위 임원회의에서 전 세계적으로
한 사람이 마시는 액체가 평균 얼마나 되냐고 물었다,
대답은 64온스였다.
다시 한사람이 하루에 마시는 코카콜라가 평균 얼마나 되냐고 물었다.
대답은 2온스였다.
끝으로 그는 코카콜라의 위 점유율( Share of stomach)이
얼마나 되냐고 물었다.

미국 콜라 시장 혹은 세계 음료시장에서 코카콜라의 점유율이 아닌,
전 세계 모든 사람이 하루에 마시는 액체 중
코카콜라가 차지하는 비율은 아주 미미했다.

코카콜라 직원들은 자신들의 적이 펩시라는 고정관념을 가지고 있었다.
그래서 펩시와의 싸움에서 승리하기 위해
전혀 도움이 되지 않는 싸움에 돈과 노력을 낭비하고 있었다.

하지만 이제 이들의 적은 커피, 우유, 그리고 물이었다.
이것이 코카콜라를 최고의 시장가치를 지닌 회사로 변화시킨 계기가 되었다.
<코카콜라 CEO- 로베르토 고이주에타(Roberto Goizueta>
IP *.229.146.81

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구본형
2004.10.15 20:20:11 *.229.146.63
얼마전 김치 회사에 가서 강연을 한 적이 있습니다. 그때 그렇게 말했지요. "김치를 가지고 한국회사끼리 경쟁하지 마십시요. 일본 기무치와도 경쟁하지 마십시요. 김치와 기무치의 경쟁이 아닙니다. 세계가 시장입니다. 김치가 경쟁해야하는 것은 세계 시장에서 샐러드와 피클 그리고 각종 발효 식품들입니다. 이것이 코카 콜라가 펩시와 시장 점유율 경쟁벌리는 대신, 각종 음료와의 경쟁을 벌려야 한다는 고이주에타의 사고의 전환과 흡사한 것입니다. 이러한 발상의 전환은 다른 여러 분야에도 적용될 수 있겠지요.
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2010.09.10 12:05:14 *.43.234.154
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