법인 컨설팅에 정통한 보험마케터와 공인회계사 공동 집필
보험인의 최종 승부처인 VIP 시장

전문적인 세무 컨설팅으로 공략하라!!

▣ 법인 시장 보험마케팅의 대표적인 실전서 탄생

2003년 한국에 도입된 방카슈랑스(bancassurance) 제도와 2008년 세계적인 금융 위기로 인해 완전히 다른 영업 환경을 맞이하게 된 보험업계는 새로운 상품과 시장을 개척하려는 고군분투 속에서 생존을 위한 마지막 승부처로 VIP 시장을 전망하고 있다. 과거 10년 전만 해도 보험인들에게 가장 좋은 VIP 시장은 의사를 비롯한 전문가 시장이었으나 최근에는 부동산과 기업 운영을 통해 부를 축적한 법인 CEO 시장이 각광받고 있다. 『보험인을 위한 VIP 마케팅 필살기』는 법인 시장에 정통한 보험마케터 박중환과 공인회계사 김영무가 풍부한 사례와 철저한 자료에 근거해 공동 집필한 책으로, 무수한 현장 경험에서 빚어진 상담 노하우와 상담에 필요한 지식을 담은 법인 컨설팅 실무 지침서다. 대형 보험사의 고위직 관리부터 현장 마케터, 유명 저자, 변호사, 세무사, 노무사 등 20여 명의 추천인이 말해주듯, 법인 CEO 상담에 대한 프로세스와 지식을 체계화한 이 책은 새로운 시장을 열망하며 생존의 필살기를 갖고자 하는 모든 보험인들이 꼭 읽어야 할 대표적인 교재가 될 것이다.

▣ 법인 CEO 상담을 성공으로 이끄는 최고의 필살기 공개

너나 할 것 없이 세테크가 중요한 시대, 특히 높은 근로소득과 재산소득을 올리고 있는 CEO들에겐 절세 전략이 더없이 중요한 자산 관리법이 되었고, 보험 상품 역시 재무 관리의 일환으로 선택하는 것이 추세다. 때문에 보험인이 법인 시장을 공략할 때 무엇보다 능통해야 하는 것이 바로 세금 설계다. 관련 서적이 없지는 않다. 그러나 현장 경험이 없는 세무 전문가가 쓴 책은 너무 어렵고, 현장 경험이 있는 보험인이 쓴 책은 내용이 빈약하다. 이 책은 다소 어려운 세무 지식을 이해하기 쉽고 실전에서 직접 활용 가능하도록 친절하게 풀어놓았다. 무엇보다 보험마케터가 FP(Financial Planner)로서 법인 CEO의 세무 상담을 해주며 상품을 판매하기까지의 과정을 생생한 대화체로 구성함으로써, 각종 세무 지식을 실제 상담에서 어떤 화법으로 어떻게 적용하여 CEO를 장기 고객으로 만들어갈 수 있는지 구체적으로 확인할 수 있다. 이 책에서 제시하는 프로세스를 잘 습득한다면 세무설계 전문가가 되는 건 시간문제다.

▣ 보험인이 꼭 알아야 할 세무 컨설팅의 모든 것

1장과 2장은 보험 영업 환경의 변화와 VIP 시장의 흐름, VIP 고객의 특성, 법인 시장을 개척하는 단계적 방법 등 시장을 한눈에 파악할 수 있도록 철저한 자료를 통해 VIP 마케팅의 현재를 살펴보고 있으며, 3장은 법인 CEO의 세무 컨설팅을 집중적으로 다루는 필살기 수업으로 구성되어 있다. 필살기 수업은 총 10회로 나뉘어져 있고, 각 수업은 세무 컨설팅의 핵심적인 주제들을 담고 있다. 즉 세무조사의 목적, 세무조사의 진행 방식, 법인의 성격과 특징, 비상장 법인의 평가 방법, 명의신탁지분의 관리, 자금 출처 방법, 가지급금 해결 방안, 법인세 절감법, 은퇴 준비, 가업 승계 등이 그것이다. 이는 법인 운영을 하는 이들이라면 끝내 피할 수 없는 문제들이며, 때문에 법인 CEO 상담에서 대표적인 화두로 꼽히는 주제들이다. 각각의 수업에는 해당 주제들에 맞는 다양한 상담 사례들이 예시로 제시되어 있고, 각 수업 말미에는 대화에서 풀어낸 내용과 관련된 각종 세무 지식을 별도로 자료화하여 보충해놓았다. 적합한 난이도와 실용성을 갖춘 이 책은 보험인뿐 아니라 금융 컨설팅 실무자는 물론 중소기업 CEO들에게도 반드시 필요한 실무서이다.