지난 토요일에는 이곳 변경연의 호랑이 프로젝트 workshop을 다녀 왔습니다. 아침 7시 반 잠실에서 팀원들을 픽업하여 서울을 나설때는 비가 간간히 내리더니 강원도 경계선을 넘으니 새하얀 눈으로 변해 설경이 장관이었습니다. 올해 처음 눈 다운 눈을 봅니다.

우리나라에 강원도가 없었다면 어쩔 뻔했을까.. 이따우 어리석은 생각을 할 정도로 설경의 장관은 격무에 지친 한 사내의 영혼을 쉬게 해주었습니다.  눈보러 가세요... 후회 없을 겁니다.

workshop에서 구선생님께서 재미가 있든 없든 전략에 대한 글들을 꾸준히 올려서 50편 이상을 채워보라 하시네요. 큰 격려가 되었습니다. 연구원 분들도 이제 이름을 아니까 한 번씩은 들여다 보신다고... '보니까 재밌데..' 라고 하시는데 그것도 큰 격려가 되었습니다.

역시 같은 생각과 같은 활동을 하는 사람들이 모여 있으니 많은 도움을 받게 되는 것 같습니다. 도꼬다이 호랑이가 가장 갈구하는 것들이지요.  

지난 칼럼에 이어서 이번에는 더 잘하기 게임(better game)의 함정에서 벗어나기 위해서는 어떻게 해야 하는가, 바로 다르게 하기 게임(Different Game)에 대해 소견을 말씀드리고자 합니다.

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 결국, 비즈니스란 매출 측면에서 경쟁사보다 많이 팔거나 또는 더 비싼 값에 팔 수 있어야 하고- 물론 비싸게 많이 팔 수 있으면 최고일 것이다- 비용 측면에서는 경쟁사보다 더 적은 비용으로 사업을 운영할 수 있어야 한다. 그런데 이런 두 가지 중 하나를 하거나 둘 다를 하거나 간에 가장 중요한 것은 ‘이를 다른 기업들이 쉽게 모방할 수 없게’ 해야 한다는 것이다. 바로  경쟁자들이 쉽게 모방할 수 없는 방법으로 ‘상대적 경쟁우위’를 창출하고 이를 통해 가능한 독점상태를 창조하려고 하는 것이 비즈니스 전쟁에서 ‘전략’의 본질이라 할 수 있을 것이다.